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蘇寧以舊換新的“龍蝦局”

2019-07-29 14:51:12 IT之家 - 編輯:草根 瀏覽數:27草根網

6月的最后一天,竇祝平坐在南京總部的會議室里,聽著蘇寧易購總裁侯恩龍的下半年工作部署。當聽到“以舊換新”時,這位湖南蘇寧的老總露出微笑:這項正在全國推進的重點項目,截至開會的前一天,湖南任務完成率已經排名全國第一了。“咋...

6月的最后一天,竇祝平坐在南京總部的會議室里,聽著蘇寧易購總裁侯恩龍的下半年工作部署。

當聽到“以舊換新”時,這位湖南蘇寧的老總露出微笑:這項正在全國推進的重點項目,截至開會的前一天,湖南任務完成率已經排名全國第一了。

“咋干的嘛,這一下就沖到第一了?”幾個大區老總來“取經”。

“其實也沒啥,就請了兩盤小龍蝦。”竇祝平這么一說,吊足了大家的胃口。

請吃了兩頓小龍蝦,就能拿下以舊換新項目的全國大區排名第一?幾個大區老總們肯定不信這“謊話”。不過,從記者跟訪的情況來看,“請吃龍蝦”的事,還真不是假話。

再刮“以舊換新”風,郴州調研解疙瘩

以舊換新,十年前就是中國家電市場的熱詞。2009年時,第一輪“家電下鄉”開始全國推廣。為了刺激消費,國家推出“家電下鄉”、“以舊換新”、“節能惠民”三大補貼政策。根據此前測算,第一輪“家電下鄉”拉動了消費約9200億元。

近兩年國內外環境的變化,再次把“以舊換新”拉上風口。經濟增長放緩、房地產政策收緊,彩電、冰箱、洗衣機等家電產業再難現高增長;競爭加劇,價格戰、貿易戰硝煙彌漫,家電市場迫切需要宏觀調控再出手。

從今年一月份就開始釋放刺激消費政策,到6月份已經是第三次印發政策文件,國家相關部委已經在倡導居民綠色、品質消費,“鼓勵有條件的地方”可以開展更新更換低效老舊產品,看出國家對家電3C產品“以舊換新”方向的積極引導。但是國家層面的補貼細則,至今還待推出。

作為業內家電零售第一平臺,蘇寧密切關注經濟趨勢和政策的變化。從年初開始,蘇寧家電宣布推出"以舊換新"補貼,第一時間響應國家促進消費政策;到3月中,蘇寧易購策劃“全民煥新節”活動,拿出10億補貼全國范圍內推行“以舊換新”活動;再到618年中大促,再加碼10億元補貼,進一步擴大“以舊換新”補貼力度和范圍。

但是,透過行業協會的調查,此前第一輪“家電下鄉”時期推出產品優惠補貼活動,也出現過一些問題,比如推廣的產品魚龍混雜,產品質量差、售后服務差,補貼兌付不及時,手續繁雜等。這些問題,也恰恰是需要國家和企業在這第二輪“以舊換新”活動中解決掉的。

令人沒想到的是,這些問題還影響到了十年后人們的家電選購。今年4月初去郴州門店的一次調查,竇祝平問了一位正在空調體驗區的顧客,要不要考慮選臺參加以舊換新的空調。顧客的疑問讓他震驚,“以舊換新的產品是不是都是些賣不出去的、質量不好的產品?以前我家買的‘家電下鄉’產品質量就不大好”。

這個郴州顧客的疑問,終于讓蘇寧湖南團隊解開了整整一個月苦苦力推“以舊換新”活動,但卻效果平平的“疙瘩”。

這,也就有了“兩盤龍蝦”計劃。

這兩盤龍蝦,都宴請了誰?

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