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如何搭建一個優質的B2B自建站?這6個案例值得分析

2019-07-23 21:41:36 IDC評述網 編輯:草根 瀏覽數:23草根網

B2B電商業務能否持續發展很重要的一點在于,賣家是否持續為買家提供優質的用戶體驗。 在這一點,亞馬遜和Grainger (全球領先的設備維護、修理和運作工業品分銷商)都非常值得學習。除此之外,本文還將介紹6個讓人印象深刻...

B2B電商業務能否持續發展很重要的一點在于,賣家是否持續為買家提供優質的用戶體驗。 在這一點,亞馬遜和Grainger (全球領先的設備維護、修理和運作工業品分銷商)都非常值得學習。除此之外,本文還將介紹6個讓人印象深刻的創新B2B網站: 1、Curbell Plastics Curbell Plastics是一家制造公司,Curbell Plastics網站的導航欄中,有一個形狀選擇選項,讓賣家可以根據產品形狀來篩選產品,縮小選擇范圍,是幫助客戶找到產品的一種有趣方式。 Curbell Plastics在移動端的網頁運行良好,界面清晰。 移動端同樣有“Shop by Shape”(根據形狀篩選)功能,簡化了買家的購物流程。 此外,Curbell網站中還為買家提供了省錢小妙招,例如如何節省托盤費等,有助于建立買家對Curbell的信心。 2、3DXTech 3DXTech是一家3D打印公司,利用退出彈窗請求訪問者留下電子郵件地址。彈窗常常給買家留下負面印象,但是優質的彈窗體驗,將幫你把訪問者轉化為營銷對象。3DXTech在彈窗中為買家提供免費樣品,以此來誘惑訪問者,獲取聯系方式。 3DXTech網頁有一個橫幅,強調展示某一個有庫存的產品。3DXTech可以根據客戶信息,利用頁面頂部橫幅,對特定客戶進行強有力的營銷。 3DXTech還有一個獎勵項目,為分享產品、對產品留下評論的用戶提供獎勵。 3DXTech網站富有創新感,但缺點是應用了過多的紅色,為了提高網站轉化率,3DXTech可以對網站顏色進行適當修改。 3、Warehouse-Lighting.com Warehouse-Lighting.com有一個承包商優先計劃,其中包括為簽約承包商提供特殊折扣外、專門的聯系銷售代表和銷售機會。 Warehouse-Lighting.com網站導航欄對該公司的產品進行了清晰的描述:“industrial and commercial lighting at wholesale prices”(以批發價格銷售工業和商業照明產品),并為用戶提供快速訪問電話號碼和實時聊天的功能。 Warehouse-Lighting.com還利用評價平臺Warehouse-Lighting.com展示客戶review。 4、Sterlitech Sterlitech是薄膜透析產品制造商,該公司網站使用彈出窗口幫助用戶找到產品。 Sterlitech致力于網絡社區建設,通過博客為客戶提供有價值的內容,并有工程師在博客中對客戶問題進行解答。 Sterlitech的移動端網站非常簡明清晰,客戶能夠輕松地找到公司聯系方式,界面操作也非常簡單。 5、Scilogex Scilogex銷售實驗室產品,該公司網站利用顏色來吸引用戶,提高轉化率。 利用橙色指引買家購買,綠色則是下一步或其它操作。 6、Smalley 工業鋼環制造商Smalley的網站中沒有付款選項,但為買家提供產品報價。 網站中有一些產品視頻和使用指南等,買家在要求Smalley提供產品報價前,可以了解不同型號的產品詳情。 Smalley移動網站中有公司的電話號碼,產品框是在頁面頂部。對于那些手指較胖的用戶,界面尺寸可能有點太小。 很多中小賣家擔心自己不懂技術,也沒有足夠的資金,做起獨立站會非常困難。其實現在有許多專業的第三方服務商可以提供一鍵式建站,完全不需要技術人員,大大降低了建站成本及門檻。感興趣的請點擊這里,快速搭建屬于你的優秀外貿獨立站! (編譯/雨果網 吳小華)

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